Бағдарламаларға арналған 9 монетизация стратегиясы: дұрыс бизнес моделін таңдау

Алғашында http://www.appsterhq.com сайтында жарияланған

Монетизация бизнестің негізі болып табылады.

Сайып келгенде, егер бизнеске түсетін ақша мөлшері бизнестен түсетін ақша сомасынан аспаса («ақша қаражаттарының оң ағыны» деп аталатын мемлекет), бизнес төлем жасай алмайды.

Егер жаңа тұтынушыны алуға жұмсалған сома (мысалы, «клиенттерді сатып алуға шығындар») жаңа тұтынушы сіздің бизнесіңізге әкелетін мәннен төмен түсіп кетсе (яғни «тұтынушының өмірлік мәні»), сіздің іске қосуыңыз мүмкін болмайды. болашаққа дейін жалғастыра алатындығымызға қол жеткіздік.

«Кірістер моделі» «компания қалай табыс, кіріс және инвестиция салудан орташа деңгейден жоғары табысқа жететіні» үшін негіз ретінде сипатталуы мүмкін.

Басқаша айтқанда, қосымшаның кіріс моделі екі негізгі сұраққа жауап береді:

  1. Қандай құн ұсынылады? Кімге? Қандай бағамен
  2. Табыстың қай көзі (көздері) бақылануда?

Табыс моделі - бұл (кеңірек) бизнес моделінің құрамдас бөлігі.

Енді сіздің бизнесіңіздің өсуі үшін бағдарламаны монетизациялау үшін пайдалануға болатын тоғыз түрлі табыс моделін қарастырайық.

1. Жарнама

Табыстың тұрақты моделі ретінде жарнаманың болашағы қосымшалар дүкенінде және бүкіл әлемде бірнеше рет талқыланғанымен, Интернеттегі жарнама өте үлкен және тұрақты өсуде:

  • АҚШ-тың Интернеттегі жарнамадан түскен кірісі 2016 жылмен салыстырғанда 22% -ға артып, 2016 жылы рекордтық $ 72,5 млрд-қа жетті (алғашқы рет теледидарлық жарнамаға жұмсалған 69 млрд. Доллардан асып түсті) (дереккөз).
  • АҚШ сандық жарнамасы 2017 жылы 83 млрд долларға жетеді деп күтілуде (дереккөз)
  • 2017 жылы ғаламдық жарнамалық шығындар 200 миллиард доллардан асады деп күтілуде (дереккөз)

Интернеттегі жарнама сіздің бағдарламаңыз үшін ең маңызды кіріс моделінің бірі бола алады.

Онлайн жарнаманы бірнеше жолмен жүзеге асыруға болады:

  • Сіз үшінші тарап жарнамаларын iOS / Android қосымшасында немесе компания веб-сайтында көре аласыз.
  • Сіз өзіңіздің жарнамалық желіңізді Facebook, Google, LinkedIn немесе Twitter-де жасай аласыз.
  • Егер сіз eBay немесе Craigslist сияқты нарықта болсаңыз, сіз листинг ақысын төлей аласыз. және / немесе
  • Сіз жұмыс тізімдері сияқты құпия жарнамаларды ұсына аласыз (Stack Overflow және Angel тізіміне ұқсас).

Жарнамаға негізделген кіріс моделін қолданудағы басты кемшілік - бұл көптеген қолданушылардың жарнаманы ұнатпауы - бұл iOS, Android немесе басқа құрылғы тасымалдаушысы екендігіне қарамастан (дәлелдер: 1, 2, 3).

Пайдаланушылар, әдетте, жарнаманы кездестіреді, әсіресе компания жарнаманы ертерек қолданғанда, ашуланшақтықпен немесе ашуланумен жауап береді. Бұл қалқымалы терезелерге, интерстициалды жарнамаларға және жергілікті жарнамаларға қатысты.

Егер сіз пайдаланушыларыңызды тым жиі және / немесе тым ерте хабарландырулармен бомбаласаңыз, сіздің қабылдауыңызға және / немесе тұтынушыларды ұстау деңгейіңізге әсер ете аласыз.

Әрине, егер сіздің табыс моделіңіз тек жарнамалық долларға негізделген болса, сізге көбірек жарнамалық доллар жасау үшін қолданушылар тәжірибесін көбірек құртуға мәжбүр болады.

Spotify-тің жоғары деңгейдегі қызметі сияқты жарнаманы басқа табыс модельдерімен үйлестіретін стартаптар (төмендегі суретті қараңыз) әдетте тек жарнамалық ақшаға арқа сүйейтін компанияларға қарағанда жақсы жұмыс істейді.

(Сурет көзі)

2. Серіктестік маркетинг және қорғасын өндірісі

Монетизациялаудың екінші стратегиясы - серіктестік маркетинг және қорғасын өндірісі.

Smart Passive daromadының Пэт Флинн «серіктестік маркетинг» туралы пайдалы сипаттамасын ұсынады:

«Серіктестік маркетинг - бұл біреудің өнімін (немесе компанияны) жарнамалау арқылы комиссия алу процесі. Сіз өзіңізге ұнайтын өнімді тауып, оны басқаларға жарнамалайсыз және сіз жасаған кез-келген сатылымнан түскен пайданың бір бөлігін аласыз.

  • Сіз бақыттысыз, өйткені сіз комиссия таптыңыз.
  • Компания тұтынушылардан әдеттегідей жете алмайтын жаңа сатылымға ие болғанына қуанышты.
  • Клиент қуанады, өйткені олар сіздерден қажеттілік пен тілекті үмітпен орындайтын өнім туралы білді. «

Серіктестік маркетинг, әдетте, пайдаланушы веб-сайтта немесе бағдарламада орналастырылған сілтемені басу арқылы өнімді немесе қызметті сатып алғанда және / немесе сатып алғанда комиссия алады.

Podcast Addict серіктестік маркетингті экранның төменгі жағындағы жарнамаларды қолдана отырып қолданады (бұл жағдайда Android Pay үшін жарнама):

Сіз серіктестік маркетингті жетекші ұрпақпен байланыстырып көре аласыз, дәлірек айтсақ, сату мүдделі тараптарға әкеледі.

«Қорғасын ұрпағын» мынандай анықтауға болады:

«Сату құбырын салу үшін өнімге немесе қызметке қызығушылық тудыратын және оны тудыратын маркетингтік процесс».

Жетекші буын болашақ клиенттердің оларды кейіннен сату мақсатында қызығушылықтарын арттыруды қамтиды.

Қалай сіз өз өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді сатумен ғана емес, сонымен бірге қорғасынмен де ақша таба аласыз?

Сіз сатуға болады, басқа перспективалар.

Танымал қолданба және mint.com веб-сайты дәл осылай жасайды:

  • Mint өз пайдаланушыларына банктік, инвестициялық, несиелік карталар мен несиелік қалдықтар мен операцияларды бақылауға, бюджеттер құруға және қаржылық мақсаттар қоюға көмектесетін жеке қаржылық басқару қызметтерін ұсынады.
  • Ол өзі жинаған барлық қаржылық деректерді жинақтайды және жекешелендіреді және оны банктерге, несие карталары бойынша серіктестіктерге және басқа да мүдделі тараптарға ақы төлеу үшін сатады (содан кейін олар өз қызметтері мен өнімдерімен осы көшбасшыларды азайтып, оларды мақсатқа бағыттай алады).
  • Mint сонымен қатар серіктестік бағдарламалардан Mint.com сайтына немесе мысалы, несие картасы қолданбасы арқылы кіруге мүмкіндік беретін ақша табады. Нәтижесінде Mint несие карталарына өтініш өңделген сайын (төлем көзі) аз төлем алады.

Сақтық туралы ескерту: сату (желіден тыс немесе желіден тыс) кейде этикалық және / немесе заңды сипатқа ие болуы мүмкін. Сондықтан, сіздің компанияңыздың беделіне немесе бизнесіңізге әсер етуі мүмкін моральдық немесе заңды қағидаларды бұзбайтындығыңызға көз жеткізіңіз.

Бұл ескерту келесі кіріс моделіне қатысты, яғни. H. Сату туралы мәліметтер.

3. Деректерді сату

Мобильді қосымшаларды монетизациялаудың үшінші моделі үлкен деректерді үшінші тараптарға сатудан тұрады.

Егер сіздің бағдарламаңыз тұтынушылардың әдеттері немесе қалауы туралы үлкен көлемде деректер жинаса, бұл деректер пайдаланушылар не қалайтындығын және не істейтінін білуге ​​тәуелді басқа компаниялар үшін құнды болуы мүмкін.

Мысалы, танымал және тегін тіркелу бағдарламасы, Foursquare, пайдаланушыларға өздерінің орналасқан жерлерін (яғни, «тіркелу») басқалармен бөлісуге мүмкіндік береді.

Бұл деректер Foursquare кейін мүдделі үшінші тараптарға сататын үлкен деректер базасында жинақталған (мұнда: 1, 2 қараңыз).

Осы уақытқа дейін Foursquare компаниясы 10 миллиардтан астам тіркеу туралы мәліметтерді жинады - бұл өте үлкен (өте құнды) мәліметтер.

Төменде Жапонияның Токио қаласынан 2012 жылы бір аптаға тіркелу күндері көрсетілген жылу картасының мысалы келтірілген:

(Сурет көзі)

Мұндай деректер кім үшін құнды?

Мүмкін Starbucks Токиодағы ең көп жүретін жолдарда үш жаңа кофехананы ашқысы келетін шығар.

Бұл деректер Starbucks-тің көптеген адамдар қандай мақсатта жиналатындығын көзбен бағалау арқылы жаңа бизнесті қайда бастау керектігін шешуге көмектеседі.

Тағы бір мысал: 2014 жылы Microsoft қосымшаның орналасқан жері туралы деректерді лицензиялау үшін Foursquare-ге 15 миллион доллар инвестициялады.

4. Мәміле үшін комиссия

Егер сіздің стартапыңыз сандық нарық немесе қаржылық транзакциялар үнемі өткізіліп тұратын алаң ретінде әрекет етсе (мысалы, Kickstarter, креативтерге арналған ғаламдық қаржыландыру платформасы), транзакциялар үшін төлемдер бағдарлама кірісінің ең айқын моделі болып табылады.

Қазіргі уақытта $ 9,2 млрд. Тұратын Stripe, онлайн төлемдерді өңдеудің басталуы, аяқталған әрбір транзакция үшін төмен сыйақы төлеу арқылы ғана табыс әкеледі:

(Сурет көзі)

5. Фремия

Табыс алуға «фремиум» әдісі қазіргі уақытта веб-қызметтерде, соның ішінде сандық қосымшаларда кеңінен таралған.

Негізгі тәсілді түсіну оңай: сіз өзіңіздің пайдаланушыларыңызға өніміңіздің немесе қызметіңіздің негізгі, функционалды және толығымен тегін нұсқасын бересіз, сонымен бірге пайдаланушыларға кеңейтілген, мүмкіндікке бай, сыйлықақылар нұсқасын ұсына отырып, төлем жасайтын клиенттерге көндіресіз. ұсыныс бағасы.

SaaS (бағдарламалық жасақтама қызмет ретінде) негізіндегі көптеген өнімдер фремия бизнес-моделін пайдаланады.

Мысалы, Dropbox бұлтқа негізделген файлдарды хостинг қызметі жаңа пайдаланушыларға 2 ГБ бос орын мен сыйымды опцияларды ұсынады, бұл пайдаланушыларға қосымша сақтау орнын сатып алуға мүмкіндік береді:

(Сурет көзі)

Freemium кіріс моделімен Dropbox 500 миллионнан астам қолданушыларға қол жетімді болды.

Іс жүзінде, стартап-компаниялардың қосымша кірістеріне фремиум-құрылымдық тәсілді жүзеге асырудың бірнеше әдісі бар.

Ең кең таралған үшеуі:

  1. Сыйымдылыққа негізделген фремиум: Сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің ақысыз нұсқасы белгілі бір сыйымдылыққа дейін ұсынылады (мысалы, пайдалану көлемі немесе пайдаланушылар саны), одан пайдаланушылар қызметті пайдалануды жалғастыру үшін төлеуі керек. Мысалдар: Dropbox, Evernote
  2. Функцияға негізделген фремиум: Сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің тегін нұсқасы ұсынылған, бірақ пайдаланушылар функциялардың толық ауқымын ашуға төлем жасамайынша, мүмкіндік шектеулі. Мысалдар: буфер, скайп
  3. Уақытқа негізделген фремиум: Сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің тегін нұсқасы шектеулі уақытқа ғана қол жетімді, яғни. H. «ақысыз сынақ нұсқасы». Мысалдар: Дыбысты, Shopify

6. Электрондық коммерция

Электрондық коммерция - бұл сіздің бастапқы іске қосылғаныңызға қарамастан, электронды дүкен болмаса да, ескеру қажет сату нұсқасы.

Көптеген стартаптар, әсіресе арнайы пайдаланушы қоғамдастықтар, өздерінің веб-сайттарында жарнамалық материалдарды (мысалы, брендтік футболкалар) сатады.

Фремияға негізделген табыс моделін сіз сататын өнімге тікелей байланысты өнімдер мен қызметтерді сату арқылы электрондық коммерциямен біріктіруге болады.

Бұған мысал ретінде Evernote қосымшасын жазуға, ұйымдастыруға және мұрағаттауға болады, ол өзінің фремиум моделін 2016 жылға дейін Evernote нарығы арқылы физикалық өнімді сату түріндегі қосымша электрондық коммерциялық кірістермен біріктірді.

Өкінішке орай, Evernote, сайып келгенде, өз нарығынан жеткілікті пайда ала алмады, сондықтан 2016 жылы өзінің электрондық коммерция қызметін тоқтатты.

Evernote-тің тоқтатылған электрондық коммерция нарығының скриншоты:

7. Виртуалды тауарлар

Виртуалды тауарлардың ғаламдық нарығы - жапсырмалардан, аватарлардан және монеталардан бастап құймаларға, қаруларға және арнайы деңгейлерге дейін - шамамен 15 миллиард доллар.

Негізінен, кез-келген электронды тауар ақшаға айналдырылатын виртуалды игілік ретінде қызмет ете алады, мұнда бейне ойындар (Angry Birds, Farmville және т.б.) ең кең таралған түрі болып табылады.

Танымал Pokémon Go пайдаланушыларға виртуалды тауарлардың көптеген түрлерін, соның ішінде «PokéCoins» сатып алуға мүмкіндік береді:

(Сурет көзі)

8. Software-as-a-Service (SaaS) / жазылу

SaaS, д. H. Жазылымға негізделген кіріс моделі стартаптар үшін өте тартымды нұсқа бола алады, егер олардың қызметтері жазылым тәсіліне жақсы сәйкес келсе.

Жазылымдар сіздің компанияңызға тұтынушыларға ұзақ мерзімді төлем міндеттемелерін міндеттеуге мүмкіндік береді (әдетте ай сайын немесе жыл сайын), бұл клиенттердің өмірлік құндылығын арттырады.

Сонымен қатар, жазылымға негізделген жоспарларды ұсынумен байланысты қайталанатын табыс сіз сенім артуға болатын салыстырмалы түрде болжанатын және қауіпсіз табыс көзі болып табылады.

SaaS негізіндегі кіріске әртүрлі тәсілдердің ішінде ең танымал нұсқалардың екеуі:

  1. Жүрген кезде төлеу (PAYG): сіз пайдаланушылардан жеке пайдалану тарифтеріне сәйкес ақы аласыз. Ол кезде бұл ұялы телефонның тарифтерімен танымал болды. Amazon Web Services және Twilio сияқты компаниялар бүгінде өздерінің пайдаланушыларына икемді баға жоспарларын ұсыну үшін осы үлгіні қолданады. PAYG моделінің басты жетіспеушілігі - болжалды болжамды кіріс алудың жиі қиын болатындығында, өйткені ол тұтынушының белгілі бір қызмет түрін пайдаланатындығына байланысты.
  2. Аяқталған бағалар: Сіз тұтынушыларыңыздың қажеттіліктері өсіп, кеңейген сайын көбірек төлейтін етіп, қызметтеріңізге және пайдалану мөлшеріне қарай әр түрлі деңгейлерге (деңгейлерге) бөлесіз. Деңгейлік баға - бұл SaaS Enterprise ішінде жиі қолданылатын модель.

Бұл тәсілдің басты артықшылығы - сіздің пайдаланушыларыңыз уақыт өте келе өзгерсе де, олардың нақты қажеттіліктері қазіргі уақытта және болашақта қанағаттандырылатындығын нақты мойындайтындығында.

Уақытқа негізделген фремиумнан (14 күндік сынақ) және SaaS тәсілдерінен (деңгейлі жазылымдардан) тұратын Shopify кірістерінің моделі:

9. Басқалары

Мақсаттарына, олардың өнімдерінің немесе қызметтерінің сипатына және олар қалайтын бизнес түріне байланысты, стартаптар жүзеге асыра алатын басқа да кірістердің әртүрлі модельдері бар.

Мұның кілті - шығармашылықты табыс табу үшін қалай тиімді пайдалануға болатындығын білу.

Мысалы, Duolingo тілді үйренуге арналған тегін бағдарлама көптеген аудармашылардың мүмкіндіктерін пайдаланады.

Duolingo талдауды және аударманы аяқтау үшін ең жақсы нұсқаны таңдау үшін бағдарламалық жасақтаманы пайдаланады.

Нәтижесі - Google Translate-тен жоғары аудармаларды жасайтын аударма қызметі.

Көптеген мазмұнды шығаруды қажет ететін жаңалықтар ұйымдары (және басқа веб-сайттар) осы аудармаларды Duolingo-дан сатып ала алады.

Duolingo сонымен қатар, ақылы түрде аударылған, демеушілік мақалаларға қатысады.

(Сурет көзі)

Басқа компаниялар қолданба арқылы сатып алулардан және өзара әрекеттесудің басқа стратегиясынан миллиондаған ақша тапты.

Оқығаныңызға рахмет!

Егер сізге осы мақала ұнаған болса, онда сіз келесі постты оқи алатындай етіп келесі жүрек түймесін басыңыз ❤.

Алғашында http://www.appsterhq.com/ сайтында жарияланған