Тамаша лифт құрудың 5 шаблоны мен 3 техникасы

Сіз оларға айтқаныңыз маңызды емес, бірақ олар естігендері маңызды болады

1. Неліктен лифтке тұру керек?

Лифт тұрағы - Силикон алқабы байланыс мәдениетінің маңызды элементі.

Бұл сіздің бейтаныс адамға деген қызығушылықты оятуға арналған қысқаша сипаттама. Бейтаныс адам әлеуетті инвестор, тапсырыс беруші, журналист немесе басқа қызығушылық танытқан адам болады деп күтілуде. Алаң қысқа болуы керек және сіздің компанияңыз туралы барлық маңызды ақпаратты қамтуы керек. Сіз өзіңіздің бизнес жоспарыңызды визит карточканың артында қорытуыңыз керек. Сізді лифтте тонап кеткен инвесторға 20 секунд ішінде хабарлау.

Нақты элеваторға орнату бұл күндері сирек кездеседі. Венчурлық индустрия жағдайында компания туралы 20 секундтық хабарлама әрдайым стартап пен инвестор арасындағы диалогтың алғашқы қадамы болып табылады. Бұл инвестициялық бизнеске әкелуі мүмкін немесе әкелмеуі мүмкін. Бірақ егер сіздің алаңыңыз тиімді болмаса, онда ешқандай диалог болмайды.

«Лифт алаңы» термині қазіргі уақытта Amazon-да сатылатын 200-ден астам кітаппен танымал болды. Жыл сайын Силикон алқабында лифт тұрағы жасау өнеріне арналған бірнеше ондаған жарты күндік және күндізгі білім беру шаралары өтеді.

Көбіне спикердің көзқарасы бойынша адамдар алаң туралы ойлайды: менің хабарым қандай? Мен оны қалай орап аламын? Алайда, оларда траектория жасаудың маңызды бөлігі жоқ, ол тыңдаушының көзқарасын ескереді: алушылар не тыңдайды? Сіз нені есіңізде сақтайсыз? Бұл оларды қоздырады ма?

Керемет алаң жасау маңызды. Дегенмен, оны қолданар алдында оны сынау және «күйін келтіру» одан да маңызды. Келесіде мен процестің екі бөлігін түсіндіремін. 2-бөлімде сіз лифт көлбеуіне арналған бес жалпы шаблонды таба аласыз. 3-бөлім оларды тексерудің және жетілдірудің үш тиімді әдісін ұсынады.

2. Көтеру қашықтығын қалай құруға болады

Википедия бойынша:

  • Лифт алаңы - бұл идеяны, өнімді немесе компанияның қысқаша сипаттамасы, оны әрбір тыңдаушы қысқа мерзімде түсінуі үшін түсіндіреді. Бұл сипаттама, әдетте, объектінің кімге арналғанын, не істейтінін, не үшін қажет екенін және қалай орындалатынын түсіндіреді. Лифт кеңістігінде бұл компоненттердің бәрі болуы міндетті емес, мақсаты - жалпы тұжырымдаманы немесе тақырыпты қызықты түрде жеткізу.

Сіз лифтпен қашықтықты нөлден бастай аласыз немесе қарапайым шаблондардың біріне сүйене аласыз:

Джеффри Мурдың құндылықты анықтау туралы мәлімдемесі

  • Үлгі: [T: мақсатты тұтынушы үшін], мұнда [N: қажеттілік пен мүмкіндіктің сипаттамасы] біздің [P: өнім / қызмет атауы] [C: өнім категориясы] [B: өнімділік туралы декларация].
  • Мысал: ұшу кестесінде соңғы минуттарда жиі өзгеретін жоғары дәрежелі бизнес клиенттері үшін біз сұраныс бойынша жазылым негізінде жеке реактивті қызмет ұсынамыз.

Стив Бланктің құндылық туралы ұсынысы

  • Үлгі: Біз [X: тұтынушыларға] [Z: шешім / жасырын тұздық] көмегімен [Y: пайдалану жағдайын] жасауға көмектесеміз.
  • Мысал: Біз премиум-клиенттерге тапсырыс бойынша Jets қызметіне жазылу арқылы тез әрі оңай ұшуға көмектесеміз

Құрылтай институтының бір сөйлемдік алаңы

  • Үлгі: Менің компаниям [N: аты] [A: көрермендерге] [P: мәселені] [S: құпия тұздықпен] шешуге көмектесу үшін [O: ұсыныс] жасайды.
  • Мысал: Біздің Intercontinental Jets компаниясы премиум-бизнес клиенттеріне сұраныс бойынша жеке ұшақтарды ұсыну арқылы ұшу кестесінің соңғы минуттық өзгертулерін басқаруға мүмкіндік беретін қосымшаны әзірлеуде.

Kawasaki-Grøundunds VAD

  • Үлгі: [V: етістік] [A: қолданба] [D: ерекшелігі]
  • Мысал: Қажет болған жағдайда жеке ұшақтарды ұшыңыз

Венчурлік хектердің жоғары концепциясы

  • [D: Жаңа домен] үшін: [E: дәлелденген салалық мысал].
  • Мысал: жеке ұшақтарға арналған Uber

Сіз шаблонның түпнұсқа нұсқасын жасау үшін шаблондарды қолдана аласыз, оны кейін шығармашылық жолмен өңдеуіңіз керек. Олар консервіленген және роботты шығарғысы келмейді.

Лифтің бейімділігін қалай тексеруге және жақсартуға болады

Инвестор үшін қолайлы алаң дегеніміз не?

Өзіңізді апта сайын жүздеген шұңқырларды тыңдайтын инвестордың орнына қойыңыз. Сіз қатты күйзелген адамға басқа хабарламаны - сіздің хабарламаңызды өңдеуге қалай көмектесе аласыз?

Мұны жасаңыз:

  1. Түсіну және есте сақтау оңай.
  2. Сенсорлық және қызықты.

Хабарды түсіну және есте сақтау оңай екенін қалай тексеруге болады?

Сіз бала кезінде бірнеше рет қолданған қарапайым әдіс бар: телефон ойыны. Википедия ойынды осылай сипаттайды:

  • Ойыншылар сызық қалыптастырады, ал бірінші ойыншы хабарламамен келеді және оны сызықтағы екінші адамның құлағына сыбырлайды. Екінші ойыншы хабарламаны үшінші ойыншыға қайталайды және т.б. Соңғы ойыншы жеткенде, олар естіген хабарды бүкіл топқа жариялайды. Содан кейін бірінші адам бастапқы хабарламаны соңғы нұсқамен салыстырады.
  • Мақсат - бұл хабарламаны ешкімге жұқартпай жеткізу, дегенмен ләззаттың бір бөлігі - бұл әдетте бәрібір болады. Әдетте, қайта ойлаудағы қателіктер көбейіп кетеді, осылайша соңғы ойыншы жариялаған ойын бірінші ойыншыдан едәуір өзгеше болады, әдетте күлкілі немесе әзіл-оспақ әсерімен.

Сіз балалар ойыны сіздің компанияңыздың негізгі хабарламасын тұжырымдаудың аса маңызды міндетіне көмектеспейді деп ойлайсыз. Бірақ бұл ойын нақты өмірдегі қарым-қатынасты керемет түрде елестетеді. Сіз оны ойнағаннан кейін оның қаншалықты ашылатынына таң қаласыз. Көріп көріңіз. Кішігірім іс-шара ұйымдастырыңыз (мүмкін кештер?), Басқа стартаптардың негізін қалаушыларды және олардың достарын шақырыңыз және әр кәсіпкердің сәтсіздіктерін хабарлама ретінде пайдаланып, бірнеше ойын ойнаңыз. Кімнің алаңы неғұрлым икемді (яғни, ойыншылардың бүкіл қатарынан өту кезінде ол аз өзгереді)? Бұл алаңнан не ерекшеленеді? Оны төзімді ету үшін өз алаңыңызды қалай өзгертуге болады?

Тыңдарманның аудиторияға жетуін қалай тексеруге болады?

Өзіңізді үлгіленген ортада көрсетуге тырысыңыз және нақты инвесторлармен сөйлесуден бұрын адамдардың қалай әрекет ететінін көріңіз. Мұнда сізге екі сағаттық командалық жаттығу көмектеседі.

Бірлескен кәсіпкерлер мен тұтынушылар қауымдастығынан энтузиастар тобын шақырыңыз. Өзіңізді инвестор ретінде таныстырыңыз, оларға балама алаңдарды ұсынуға икемділік беріңіз және оларға ең жақсы дауыс беріңіз. Циклде қайталаңыз. Сіздің инвестицияңыз қай жер нұсқасына ие (дауыс)? Реттелуді әр қайталаған сайын оны жақсарту үшін қадамды одан әрі реттеңіз. Бұл модельдеу қалай жұмыс істейтіні туралы толығырақ басқа мақалада білуге ​​болады.

Бұл тәсіл сізге дәстүрлі емес болып көрінуі мүмкін, бірақ көріңіз. Жақында Pitch Evolution ойыны сіздің байланыс әскеріндегі ең күшті дайындық құралдарының бірі екенін білесіз.

Жеткізу стилін қалай тексеруге болады?

Жеткізу хабарлама сияқты маңызды, оны жақсарту үшін өте қарапайым әдіс бар. Өзіңізді жазыңыз және бейнені қараңыз. Барлық бөлшектерге назар аударыңыз: сіздің тоныңызға, жылдамдығыңызға, күлімсіреуіңізге және т.б. Әрқайсысын қалай тазартуға болатынын ойлаңыз. Жаңа, жақсырақ нұсқасын алыңыз және оған назар салыңыз. Оны жақсарту идеялары таусылғанша бірнеше рет жасаңыз.

4. Резюме

Стартап пен инвестор арасындағы барлық қатынастар лифт орнынан басталады. Алаң сіздің бизнесіңіздің негізгі элементтерін түсіндіруі керек: тұтынушылар кім, олар үшін қандай мәселені шешіп жатырсыз, құпия тұздық деген не және т.б. Қысқа болуы керек: 20 секундтан аз. Жалпы шаблондардың бірінен бастаңыз, мысалы B. Стив Бланктің XYZ лифтімен қашықтықты құру туралы нұсқауы. Содан кейін алынған кері байланыс негізінде оны тексеріп, калибрлеңіз. Топтық жаттығуларды қолданыңыз (Pitch Evolution ойыны және телефон ойыны) және кері байланыс жылдамдығы мен өнімділігі жоғары болу үшін өзіңіздің жазуларыңызға қараңыз. Өзіңіздің алаңыңызды инвесторға ыңғайлы етіп жасаңыз: икемді (түсінуге және есте сақтауға оңай) және резонансты (қызықты және көз тартарлық).

Сәттілік және тәуекел күші сізде болуы мүмкін.

PS Бұл мақала «Стартап» деп аталатын алып пазлдың көптеген кішкентай бөліктерінің бірі болып табылатын лифт өрісінің өндірісі туралы. Ешбір шаблон немесе командалық жаттығу сіздің клиенттің даму процесін алмастыра алмайды. Егер сіз «тұтынушыларды дамыту» дегеннің не екенін білмесеңіз, элеваторға арналған тұрақ орнын жылтыратуды ұмытпаңыз және оның орнына осы кітаптарды оқыңыз.