5 Сіздің бизнесіңіздің логикалық қателіктері - және оларды қалай болдырмауға болады

Философия мен бизнес көбінесе қиылысады. Сіздің бизнесіңіздегі шешімдердің негізі - логика. Сіз өзіңіздің сезімдеріңізге немесе ішектің сізге айтқанына байланысты шешім қабылдай алмайсыз.

Егер сіз логикалық шешімдер қабылдауды бастағыңыз келсе, көптеген кәсіпкерлердің негізгі логикалық қателіктерін білуіңіз керек.

1. Эквокациялық құлдырау

Эквокуацияның қателіктері нақты өрнек жалған тұжырымға әкелетін аргумент бойында бірнеше сезімдерде қолданылғанда орын алады.

Мен көптеген кәсіпкерлер осынау құлдырауды өсімді пайдамен байланыстыра отырып көремін. Олар жалған болжамдарға ие, мысалы, дүкен сөрелері көбірек сатылымға әкеледі немесе тауарлық-материалдық қорлар көбірек сатып алуды білдіреді.

Forever 21 - бұның классикалық мысалы. Олар бүкіл әлем бойынша 800 дүкенге, тіпті Қытай мен Лондон сияқты нарықтық білімі аз жерлерде де кеңейе түсті.

Әрбір тұжырымдаманы өзінің жеке заты ретінде қабылдауға және әр нәрсеге жеке назар аудара отырып, бұл қателіктен құтылуға болады. Кейбір тұжырымдамалар бір-бірімен байланысты болуы мүмкін, бірақ бұл олардың бір нәрсе екенін білдірмейді.

2. Hoc Ergo пропетчері Hoc құлдырауы

«Осыған байланысты, сондықтан да». Немесе корреляциялық қателік деп аталады, бұл бірге болған екі оқиғаның себеп-салдарлық байланысы бар деп болжайды.

Кәсіпорындардың осы кемшілікке қалайша түсуіне мысал - желіні кеңейту. A өнімі нарықта жұмыс істеді, өйткені онда біздің фирмалық атау болды, сондықтан B өнімі, егер ол біздің фирмалық атауымыз болса, жұмыс істейді.

Олар фирмалық атауды өнімге жайып қою оның сәттілігіне себеп болады деп болжайды.

Сызықтарды кеңейту мұндай жағымсыз идея болуы мүмкін, ол маркетинг саласындағы сарапшылар Аль Рис пен Джек Труттың «Маркетингтің 22 өзгермейтін заңдары» кітабында көрсетілген.

Маған сенбейсіз бе? Сыра саласында не болғанын қараңыз.

Миллер Миллер Тайммен ойдағыдай болды, бірақ Миллер Лайттан кейін сатылымдар азая бастады, Мишелоб Мишель Жарықты, Coors Light қосылған Covers, Bud Lightмен Budweiser қосқанда және тізім жалғасуда…

Мұндағы сабақ брендтің атауын бірнеше өнімге таратумен шектелмейді, ол жалған себептерді байланыстырмайды.

Қатаң эксперимент арқылы корреляциялық қателіктерден иммунитет алыңыз және заттардың тиісті себебін анықтау үшін өз саласында зерттеудің объективті әдістерін қолданыңыз.

3. Билікке жүгіну

Биліктің құлдырауына үндеу әскерилер арасында кеңінен таралған. Сарбаздар бұйрықтарды ұстануға бейім және олардың басшылары дұрыс деп санайды, өйткені олар жоғары дәрежеде.

Менеджерлер корпоративті баспалдақтан әлдеқайда жоғары болғандықтан өздерін бағалайды. Олар өздерінің әрекеттері немесе дұрыс нәрсені өздері жасамай, оларды түзететін позиция деп санайды.

Нокиа осы бұзылыстың құрбаны болды. Олардың басшылары менмен болып, өз көзқарастарын қатаң сақтады.

Мұндай менталитет - бұл ынтымақтастықты тоқтатудың сенімді әдісі, өйткені ол әртараптандырудан гөрі жеке тұлғалардың көзқарасы бойынша бірлескен мәдениетті орталықтандырады. Бұл қызметкерлерді тәуекелге барудан қорқады және компанияларды диктатура ретінде көрсетеді.

В.Чан мен Рене Маубергн бұл әділетті процеске қарсы тұруға шақырады. Сіз жай ғана басқалардың эмоционалды және интеллектуалдық қажеттіліктерін мойындауыңыз керек, қызметкерлерге жауапкершілікті талап ететін тапсырмалар беру арқылы оларға сенім артуға мүмкіндік беріңіз және стратегияны олармен бөлісіңіз және оларды өз істеріңізде ұстаңыз.

Кітаптан, Көк мұхит стратегиясы

4. Құнның құлдырауы

Жаңа технологиялар мен құралдарды пайдаланбау, өйткені сіз бұрынғыларға инвестиция салдыңыз және бұрынғы инвестициялар ысырап болып жатқанын көргіңіз келмейді.

Бұл қателік тек қисынды емес, ол мінез-құлық экономикасына бағыт алды. Адамдар танымдық жағымсыздыққа ие, онда олар өздері төлеген заттарды объективті құндылығы үшін емес, оны төлегені немесе оны табу үшін көп жұмыс істегені үшін бағалайды.

Бұрынғы технологияларды қолдана отырып, жаңару қиынға соған тап болған кәсіпкерлер бұл стратегия оларды үнемдеуге қарағанда қымбат тұратынын білулері керек.

Сіздің бизнесіңіз үлкен немесе кіші болса, деректердің бұзылуына немесе шабуылға қауіп төндірмейді.

Сондықтан ақылды болу керек және әрқашанда жамандықты күту керек және ең тиімді технологиялармен жабдықталған болу керек.

5. Жалпылау

Бұл негізінен шағым өте кішкентай екендігінің дәлелдеріне негізделген. Негізінде, сіз мысал келтіре алмайсыз, егер сізде мысал немесе екі дәлел болса ғана бір нәрсе дұрыс деп айта алмайсыз.

Кәсіпорындар мұны өз клиенттерінің қажеттіліктері мен сұраныстарын орта немесе бірнеше бақылауларға сүйене отырып жасайды.

Бұл жалпылама және үнемі орташа есептеудің радикалды ой-өрісі бизнестің барлық жерінде кездеседі, есептерді бұрмалау, болжамдарды бұзу және күтпеген нәтижелерге жету үшін жақсы ойластырылған жобалар жасау.

Клиенттерді бөлек бөліп, әр клиентке жеке қарау жақсы.

Тұтынушы базаңызға тұтастай әсер етуі мүмкін шешімдер қабылдаған кезде, ең көп төлейтін клиенттеріңізден белгілі бір ерекшеліктерді табыңыз және оларды сол критерийлерге сүйене отырып белгілеңіз. Барлық клиенттеріңізді бір сегментке бөлуге тырыспаңыз.