4 әлеуметтік желілердегі қателіктер риэлторлар қалай жасайды және оларды қалай болдырмауға болады

Әлеуметтік желілерде жасалатын ақшаны елемеу - ең үлкен қателік.

Ұлттық риэлторлар қауымдастығының мәліметтері бойынша үй сатып алушылардың 44 пайызы агентпен сөйлеспес бұрын үйде іздеуді бастайды. Мыңжылдықтардың тоқсан тоғыз пайызы ғаламторды өздерінің түпкі үйін табу үшін іздейді - білесіз бе, тек алғашқы үй сатып алушылардың көп бөлігін құрайтын бегемот ұрпақтары.

Мүмкін сіз осы сәтте сергіп, өз-өзіңе: «Менде Facebook парақшам бар, мен бірнеше ғажайып тізімдерімді аптасына бірнеше рет шапалақтаймын, менен тағы не талап етесің ?!»

Бір нәрсені жасау ештеңеден гөрі жақсы, шындық мынада: әлеуметтік желілерде үйлерді тезірек жылжыту және жаңа клиенттер алу үшін көп нәрсе жасай аласыз. Әлеуметтік медиа - бұл тексеруге болатын қорап қана емес - егер сіз дұрыс қолдансаңыз, сіз бренд құра аласыз, үй сатып алушылармен сенімге ие бола аласыз және ай сайын сапа ағындарын тудыратын сатылымға арналған шұңқырды өсіре аласыз.

Осы уақытқа дейін жіберген қателіктеріңіз туралы және әлеуметтік медианы сіз үшін жұмыс істеуге болатын кейбір өзгерістер туралы айтайық.

1. Сіздің платформаңызды үнемі көрсетпеу және / немесе сіздің командаңызды өз платформаңызда көрсету.

1981 жылы агент табудың ең жақсы жолы достар, туыстар немесе көршілер арқылы болды. Неге? Себебі бұл сенуге болатын адамды табудың тез жолы болды. Цифрлық дәуірде тұтынушылар бұл сенімді желідегі платформалар арқылы орнатуға тырысады.

Мен жылжымайтын мүлікке қатысты үлкен қателіктердің бірі - әлеуметтік желілерде адамдармен (сіз және / немесе сіздің тобыңыз) адамдармен таныса алмаймын.

Адамдар өздері білетін және ұнататын адамдардан сатып алады. Олар сіздің бетіңізді көруі, дауысыңызды естуі керек. Адамдар өздерінің кімнен сатып алғандарын білгісі келеді (немесе сатып алуға кім көмектесіп жатыр?) Егер сіздің әлеуетті клиенттеріңіз Google сіздің атыңызды және 1991 жылы Sear-де түсірілген болуы мүмкін бірнеше бұлыңғыр фотосуреттерді көргенде, уақыт келді ең жақсы бетіңізді алға қойыңыз.

Табиғи түрде әрекет ететін және сүйетін іспен айналысатын заманауи, кәсіби фотосуреттерді алыңыз және оларды өз тіркелгіңізбен бөлісіңіз. Мен өзімнің клиенттеріме фотографпен тоқсанына бір рет фотосурет түсіру үшін кездесуді ұсынамын.

Егер сіз мұны қазірдің өзінде жасасаңыз, Facebook Live немесе Instagram оқиғаларына үміт артып, көрерменді соңғы тізім немесе әдеттегі күн арқылы өткізетін уақыт келді. Сіз таңертеңгі кофе ішіп, нарық туралы әңгімелейтін апта сайынғы немесе айлық бейнероликтерді жасай аласыз. Нарықта жүрген, бірақ уақытқа созылған клиенттер бұны шынымен бағалайды! Сізде жеке тұлға бар - оны жылтыратыңыз және ақшаның кіруін бақылаңыз.

2. Веб-сайтыңызға трафикті әкелетін бастапқы BLOG мазмұнын жасай алмау.

Ұлттық риэлторлар қауымдастығының мәліметтері бойынша, риэлторлардың тек 9% -ында блог бар. Бұл нағыз масқара, бірақ сонымен бірге ол ерекшеленуге МАССИВ мүмкіндік.

Әрине, әр екі аптада HomeAdvisor-ден үйді жақсарту туралы бірнеше кеңестерді қайта шығару оңай, бірақ түпнұсқалық мазмұн жасау сіздің потенциалды клиенттеріңізді сіздің сайтыңызға апарады, сонда олар сіздің әдемі тізімдеріңізді көреді және қосымша ақпарат алу үшін сізбен байланысуы мүмкін. Ең бастысы, сіз өзіңізді маман ретінде анықтадыңыз және құндылықты ұсындыңыз. Сіз үйді сатып алу немесе сату уақыты келгенде, олар сіздің басты ресурс ретінде есіңізде қалуы үшін, адамдар сізді еске түсіру үшін кішкене нан үгіндісін жасайсыз.

Адамдар Google-ді өз қалаларындағы жылжымайтын мүлік агенттерін іздеген кезде сіз іздеу нәтижелерінде көрінгеніңізді қалаймыз.

Блог жазбаларын жазуды ойлағаныңызды сезінесіз бе? Күйзеліске ұшырамаңыз! Мен мұны сіздің блогыңыздағы жазбаларды жазу арқылы алып тастай аламын, адамдар сіз жазғандай сезінгілері келеді!

3. Жарнамадан аулақ болу.

Қазір әлеуметтік медиа «ойнауға төлеу», яғни кез-келген нақты нәтижені көру үшін, сіз жарнама үшін біраз ақша төлеуге тура келуі мүмкін - бұл жақсы нәрсе.

Қалада кез-келген орындықтарда беті сыланған риэлторлар туралы білеміз. Бұл аздап ұнамсыз қозғалу ғана емес, сонымен бірге ол тиімсіз, өйткені риэлтор өзінің инвестициядан қайтарымдылығын білмейді! Оның жарнаманы қанша көзбен көргенін білуге ​​мүмкіндігі жоқ (немесе одан да көп отырды).

Әлеуметтік медиа жарнамасы белгілі бір аудиторияны анықтауға және сізге жарнаманың қалай орындалатындығы туралы жедел пікірлер мен талдаулар жасауға мүмкіндік береді.

Пошта индекстерін, қызығушылықтар мен топтарды бірінші рет сатып алушылар сияқты топтарды бағыттау арқылы өз ізденістеріңізді жақсартуға болады! Сіздің жарнамаңызды қанша адам көргенін және веб-сайтыңызға қанша адам басқанын білесіз. Неғұрлым жетілдірілген құралдар сізге Facebook хабарлама арқылы адамдарға листинг, ашық үйлер және т.б. туралы автоматты түрде хабарлау үшін байланыс ақпаратын жинауға мүмкіндік береді.

4. Әлеуметтік медиа маман жалдамау.

Жылжымайтын мүлік агенті ретінде сіз өз бизнесіңізде миллион түрлі шляпалар киесіз, және сіз мүдделі сатып алушылар мен сатушылардың пікірлеріне жауап беруді сағынатын шығарсыз!

Егер мұның бәрі уақытты инвестициялау сияқты болып көрінсе, әлеуметтік медиа фрилансері жалдау туралы ойланыңыз. Бұл мамандар жоғарыда аталған барлық қателерді түзетуге көмектеседі және сізді үй сатып алу-сату бизнесіне қалдырады. Көптеген әлеуметтік медиа фрилансерлері (сәлем, мен!) Әлеуметтік желілерді басқару мен жарнаманың жоғарғы жағында блог жазу және бейнені өңдеу сияқты мазмұн құруды ұсынады. Олар сонымен бірге сізге әлеуетті клиенттермен байланысатын жеке бренд құруға көмектеседі. Қалай болғанда да, жылжымайтын мүлік - бұл әлеуметтік бизнес, ал әлеуметтік желілерде жасалатын ақшаны елемеу - ең үлкен қателік.

Қоңырау шалуға дайынсыз ба?

Сіздің әлеуметтік медиаңыздан көмек қажет және оны сіздің нарықтық және бизнес мақсаттарыңызды түсінетін адамға тапсырғыңыз келе ме? Мен сені алдым! Мазмұнды құру және Facebook жарнамасы бойынша тәжірибем, сонымен қатар жылжымайтын мүлік саласында цифрлық маркетинг бойынша бес жылдық тәжірибем бар.

Телефонда қысымсыз сөйлесуді осы жерде орнатыңыз.