Әрбір копирайтер сатуды көбейтуді білетін 3 дәлелденген тәсіл

Сатылымыңыздың төмендеуін қалайсыз ба?

Тим Мосшольдер түсірген сурет Unsplash-те

«Мен сату жасап, келушілерді клиенттерге айналдыруым керек!» Бұл менің DM әлеуметтік желісіне жіберілген хабардың көлемі.

Контекст жоқ. Жоқ, «бұл менмін және мен істеймін».

Нада.

Аты сәл таныс еді, бірақ ол солай болды.

Осы жылдар ішінде мен осындай хабарларды бірнеше адамдардан алдым.

Кейде олар терапия немесе коучинг сияқты бір кәсіппен айналысады және тағы бір нәрсені қосқысы келеді.

Кейде олар бірнеше айдан бері бір нәрсені тартып жатыр, бірақ олар өз нәтижелерін көрмейді.

Олар қатты қиналды.

Мүмкін дүрбелең шығар.

Мүмкін сіз байланыстыра аласыз.

Төменде мен адамдар өмір сүрген уақыттан бері өзгермеген сату және маркетинг туралы 3 негізді бөлісемін.

Бұл жақсы нәрсе, өйткені сіз өз негізіңізді түсінген кезде - көп адамдардан озып кетесіз.

Адамдар мазалаған мазмұн мен хабарларды жасау оңай болады. Клиенттеріңіз сізді байқап, сізбен байланысқан кезде, сату оңай болады.

Біз бір минуттан кейін ораламыз.

Бірақ, біріншіден, міне, мен ашуланған адамға өз ісіне көбірек көңіл бөлуді ұсынған екі себеп бар.

Менің есімде, біз қысқа қоңырау шалдық, ол маған дұрыс емес екенімізді бірден байқады.

№1 себеп. Бізде ол жақсы бизнес болмады, өйткені оның нақты бизнесі болмаған. Менің ойымша, ол қандай да бір терапевт болған, бірақ басқа қызмет түрлерін сатқысы келді. Алайда ол маған бұл туралы айта алмады.

Алу: Бизнес проблемаларды шешуге негізделген. Сәтті сату және маркетинг сізден шешілетін мәселені және кім үшін түсіндіруді талап етеді. Мұны қаншалықты жақсы жасасаңыз, сатылым жасау оңайырақ.

№2 себеп. Біз оны жақсы күтпедік, өйткені ол қиял күткен еді. Ол өзінің не істегенін және кім үшін екенін түсіндіріп қана қоймай, ол «клиенттер» оны жалдау үшін өздері құлап кетеді деп күткен сияқты.

Неліктен оны жалдайтыны белгісіз еді (№1 себепті қара).

№3 себеп. Сонымен қатар, ол олардан өз бизнесі туралы барлық нәрсені сиқырлы пикси шаңы арқылы біледі деп күткендей болды, өйткені ол маған немесе басқа маркетингтік адамға ақша төлеуге ниеті болмаған. Сондай-ақ ол мұны өздігінен қалай жасауды үйренгісі келмеді. («Мен тым бос емеспін!» - бұл бірнеше рет естігенім.)

Мен бұл адамды таңдаймын деп ойламасаңыз да, мен олай емеспін. Бұл классикалық түсініспеушілік, мен бірнеше жылдар бойы осы өзгерісті естідім.

Маркетинг дегеніміз - дұрыс адамға олар туралы ойланатын нәрсе және оған уақыт бөлу.

Егер менің басым ауырса, мен Адвилді қалаймын. Егер жоқ болса, мен Адвил туралы ойламаймын. Айырмашылықты көресіз бе?

Сату және маркетинг туралы 3 психологиялық ақиқат

1- Сіздің болашақ клиентіңіз сіз туралы ойламайды.

Бюллетеньдерді сатқаныңызды елестетіп көріңіз. Ескі әзіл бар, ол таңертең ешкім оянбады және: «Аға, біз бәріміз ақпараттық бюллетеньде жоқпыз» деді.

Ешкім. Әрқашан.

Сіздің бизнесіңіз өміріңіздің әр ояу сәтін тұтынуы мүмкін екенін білемін. (Түнде ұйқыдағы кейбір сәттер мен мазмұнды күнтізбелерді армандаған кезімде де болған.) Бірақ бұл сіздің болашақ клиенттің ойлау процесінің бөлігі емес. Десе де.

«Адамның қалағанын қызықтырады. Мұны істей алатын адам онымен бірге бүкіл әлемге ие болады. Жалғыз жолмен жүре алмайтын адам ». - Дейл Карнеги

2- Сіздің идеалды клиентіңіздің кім екенін білу сізге көбірек сатуды жеңілдетуге көмектеседі.

Бұл рас. Сіз өзіңіздің идеалды клиентіңіз кім екендігі туралы және сіздің «өзіңіздің» нәрсеңізді не үшін алғысы келетіндігі туралы нақты білетін болсаңыз, сіз сол жерде боласыз.

Мысал келтірейін, мен істейтін істердің бірі - бизнес блогтарын үй жануарларына арналған компанияларға сату. Бірақ менің клиенттерім блог жазбаларын қаламайды. Дыбыссыз ба? «Бірақ Джен, олар сізге блог жазбалары үшін төлейді».

Жоқ. Олар маған Интернет арқылы табуға көмектесетін, болашақ клиенттермен қарым-қатынас орнатуға және сенім орнатуға көмектесетін мазмұн үшін төлейді.

Мұның өте өзгеше екенін көресіз бе?

Менің болашақ клиенттерім белсенді блогтар мен маркетингтік жоспарлары бар үй жануарлары компаниялары, өйткені олар менің жұмысымның құндылығын «алады».

3 - нақты ұсыныс жасаңыз

Сізде көптеген дағдылар бар. Сіз веб-сайттар құра, Facebook жарнамаларын іске қоса аласыз, әлеуметтік медиа контентті құра аласыз және қауымдастық құра аласыз.

Бірақ егер сіз мұның бәрін көптеген кәсіпкерлерге ұсынсаңыз, олар шатасып, бұдан әрі не істеу керектігін білмейді. Адасқан ақыл сатып алмайды.

Маған сенбейсіз бе?

Психологтар оны «Таңдау парадоксы» деп атайды және бұл өте нақты. Сондықтан кейбір жоғары орындаушылар күн сайын киетін «форманы» таңдайды, сондықтан олар не киетіні туралы ойланудың қажеті жоқ.

Бұл туралы толығырақ болашақ хабарламада.

Үй жануарлары маркетингіне оралсам, менде белсенді блогы жоқ үй жануарлары компанияларына сирек хабарласамын, өйткені бұл олардың сатылымы мен маркетинг процесін желіден тыс басқаруы мүмкін дейді. Офлайн сатылымдар, әдетте, сауда-саттық көрмелері мен сатушылар және сол сияқты заттар, сондықтан олар қазіргі уақытта Интернетте назар аударуды қаламайды.

Оның орнына мен өзім сияқты қызметтердің құнын бұрыннан білетін адамдармен сөйлесемін.

Айырмашылықты көріп тұрсыз ба? Қол жеткізгенде, мен фрилансерлермен жұмыс істеймін бе және мұнда менің тіркелу деректерім бар ма деп сұраймын. Бұл оларға «иә», «жоқ» немесе «мүмкін» деп айтуды жеңілдетеді.

Қарапайым сақтаңыз.

Мағынасы бар ма? Сіздің ең жақсы клиентіңіз кім және сіз оларға қалай көмектесесіз? Сізден төменде естігенді жақсы көремін!