Сіздің денсаулығыңыз туралы коучинг бизнестің басталмауының 3 себебі және оларды қалай түзетуге болады

Сурет Риккардо Аннандейл Unsplash сайтында

Мен сонда болдым. Сізге денсаулық сақтау жаттықтырушысы ретінде жаңа сапарыңыз өте қызықты болады. Сіз барлық сертификаттарды алып, кітаптардың барлығын оқып, тіпті визит карточкаларын алдыңыз. Сіз тіпті бірнеше клиенттерге коучинг жасадыңыз.

Алайда, сіз қалаған ақшаңызды жасай алмайсыз. Сіз өзіңіз қалаған клиенттерді ала алмайсыз. Сіздің бизнесіңіз сіз оны қалай елестеткеніңізге байланысты емес.

Бұл көңілсіз болуы мүмкін. Бұл көңілсіз. Сіз де жалғыз емессіз.

Неліктен бұл жұмыс істемейді?

Сізді жақсы бапкер емес деп ойлауы мүмкін! Алайда, олай емес. Сіз дәл осы себепке жеттіңіз.

Шынында не болып жатыр, үйді тазалау керек. Барлығымыз істеп жүргеніміздей, артта қалған көп нәрсе бар. Біз әртүрлі себептерге байланысты кейде кездейсоқ немесе тегістеліп қалудан аулақпыз. Сіз бұл саяхатты нақты фокуссыз бастаған боларсыз. Идея керемет шықты, сондықтан сіз «Мен жаттықтырушы боламын!» Деп шештіңіз. Ешқандай қате емес, бірақ сізде тағы біраз жұмыс істеу керек.

Бизнес жүргізу, әсіресе адамдардың бизнесі қиын болуы мүмкін. Сондықтан сіз жақсы жабдықталып, «жұмысыңызды» бірге алуыңыз керек.

Әлемдегі барлық сертификаттар сізді біреудің мінез-құлқын өзгертуге дайын етпейді! Сіз өз ойыныңыздың басында болуыңыз керек!

Сондықтан мен сіздің денсаулық коучингіңіз соншалықты ыстық болмауы мүмкін деген үш себепті ойладым.

1). Сіздің мақсаттарыңыз сорылады

Мен сіздің жақсы мақсаттарыңыз жоқ деп айтпаймын. Сіздер мықтыларды жасамадыңыздар деймін. Бұл ойын ауыстырғыш. Біз өзіміз қалайтын нәрсені білеміз деп ойлайтын шығармыз, бірақ кейде мұның бәрі беткі деңгей.

Көбінесе бұл «Мен адамдарға арықтауға көмектескім келеді!» Түрінде болады.

Керемет, бірақ бұл сіз қалаған нәрсе ме? Бұл сенің терең жағың, шынымен, сен шынымен осы сапардан шыққың келеді.

Жауап жоқ.

Қажетті нәрселердің артында көбірек мақсат табу және тіпті қалаған нәрсені табу үшін тереңірек қазып алу керек. Сонымен, қалам алып, біраз қағаз алып, қазуды бастаңыз.

Сіз бұл сөзді жек көре бастағанға дейін НЕГЕ сұрақ қойыңыз. Бастапқы мақсатыңызды жазыңыз. Сосын сұрақ қойыңыз.

«Мен адамдарға арықтауға көмектескім келеді»

«Неге?»

«Менің ойымша, бұл оларға сенімділік береді»

«Неге?»

«Өйткені олар айнадағы көріністерін ұнатады»

Бұл қалай жұмыс істейтінін көресіз бе? Көп нәрсе тереңдей түседі және сіз нақтырақ боласыз. Бізге ерекшелік қажет. Белгілі бір нәтижеге қол жеткізу үшін сізге оқу бағдарламасында специфика қажет. Дәл осындай ережелер қолданылады!

Сіз жасай алатын екінші жаттығу - коучинг бизнесіңізге арналған барлық мақсаттарды жазу. Оны 10 жылға дейін шығарыңыз. Сол жерден оларды тарылтуға болады.

Әр мақсаттың соңына «себебі» қосыңыз. Олардың кейбіреулері болмайды. Жақсы жаңалық, сіз тағы бір назар аудардыңыз! Сіз мұны сізге мәні жоқ нәрсені жою үшін жасай аласыз. Сіз оларға қайтып келуіңіз мүмкін, бірақ олар қазір жағында отыра алады. Бізге назар аудару керек.

Осы жерден сіз біршама күшті заттарға айналдыруыңыз керек. Содан кейін сіз жақсырақ түсінікті боласыз және жағдайға назар аударыңыз. Осы жерден жақсы жоспарлап, стратегиялай аласыз.

Бір нәрсені есте сақтаңыз, қажет емес нәрсе туралы уайымдамаңыз. Өзіңіз қалайтын нәрсе туралы уайымдаңыз.

2). Сіздің маркетингке назарыңыз жетіспейді

Мен маркетолог емеспін, бірақ мен фокусты білемін. Бұл екеуі қол ұстасады. Сіз бірдеңе сатқыңыз келгенде, көпшілікке қол жеткізу қиын. Сіз бәріне көмектесуге тырысқанда, сіз ешкімге көмектеспейсіз.

Сізге клиенттер мен ақша жетіспеуі мүмкін, өйткені сіз дұрыс адамдарға бағытталмайсыз. Сіз бірнеше адамды тіркеуге алған болуыңыз мүмкін, бірақ олар сіз жаттықтырғыңыз келген адамдар болды ма?

Біз ең жақсы клиенттің кім екенін анықтап алуымыз керек.

Егер сізде бірде-бір клиент жоқ болса, онда сіз шығармашылықпен айналысуыңыз керек. Аватар салу керек. Үлкен көгілдір балалар сияқты емес, бірақ сіздің тамаша клиентіңіздің үлгісі. Сондықтан жаңа мақсаттарды табуға біраз уақыт бөліп, шынымен кімге көмектескіңіз келетіні туралы ойлаңыз.

Бұл әйелдер ме? Еркектер ме? Мүмкін, бұл бос кәсіпкерлер. Олар жұмыс үшін не істейді? Олар үйленді ме? Олардың балалары бар ма?

Нақты болыңыз және фокус жасаңыз! Сіздің идеалды адамыңызды біріктіріп, оларға өмір беріңіз. Бұл сізге маркетингке қалай айту керектігін немесе тіпті оларды қалай табу керектігін анықтауға көмектеседі.

(Мұны NICHE нарығын табу деп те атайды және бұл өте маңызды)

Мысалы, сіз орта жастағы үйде аналардан арылуға және өзіне сенімді болуға көмектескіңіз келеді делік. Сіз біле алатын бірнеше Facebook топтары бар шығар. Мен ыстыққа кіріп, адамдарға сатуды ұсынбаймын, бірақ сіз қарым-қатынас орнатып, өз ісіңіз туралы айтуды бастай аласыз.

Бұл дұрыс жеммен балық аулау сияқты. Сіз аулағыңыз келген нәрсені аласыз.

Сіз өзіңіз ұсынған нәтижеге көбірек назар аудара аласыз. «Мен үйде отырып-тұруға аналарға арықтауға көмектесемін» дегеннің орнына, «үйде отырған аналарыма іштің қатайғанын жоғалту үшін оларға сенімділіктерін қалпына келтіруге көмектесемін» деп айтуға болады.

Айырмашылықты көресіз бе?

Егер сізде бірнеше клиент болса және сізде идеалды клиент болса, онда сізде онымен жұмыс істеу керек. Бұл жерде сіз бірнеше клиенттермен сұхбат жүргізесіз.

Ұнату:

  • Сіз маған неге жұмыс істегенді ұнатасыз?
  • Менің қызметтеріме не ұнады?
  • Сізде қандай шешімдер бар деп ойладыңыз?

Осының арқасында сіз шынымен бағытталған маркетинг құра аласыз!

Бұлыңғыр көрініспен жақсы көлік жүргізе алмайсыз, біраз фокусқа ие бола аласыз және жол сіздікі.

3). Сіз өзіңізді сыртқа шығарудан қорқасыз

Менің денсаулығыма байланысты коучинг құру кезінде мен үшін бұл қиын болды. Мен адамдардың мен туралы ойлайтынынан қатты қорқатынмын, айтқандарыма мүлдем сенбейтінмін.

Қазір бұл ақылға қонымсыз идея сияқты, өйткені бұл менің жаттықтырушы болуымның сүйікті бөлігі. Мұның бәрі ақыл-ой өзгерістері мен жаттығулар болды.

Жаттықтырушы ретінде, егер біз өзімізді сыртқа шығармасақ, не істеп жатқанымызды ешкім білмейді. Егер біз коучинг туралы шағымданып, бірақ адамдармен сөйлеспесек немесе өз кәсібімізді таратумен айналыспасақ, ешкім біздің көмегімізге жүгінбесе, ашулануға болмайды.

Көмек күткен көптеген клиенттер бар, олар сізді байқамай қалды.

Өзіңізді сыртта бейнеге, фотосуреттерге, жазбаларға және дауыстарға қою - мұны көрудің керемет тәсілі.

Бұл ғана емес, бұл әлеуетті клиенттерге деген сенім сезімін тудырады. Клиенттер сене алатын адамдармен жұмыс жасағысы келеді, егер олар сіздің жүзіңізді көрмесе, олар сізді шынайы деп ойлағысы да келмеуі мүмкін.

Сондықтан шығыңыз және біршама ыңғайсыз болыңыз. Менің ең үлкен тәлімгерлерімнің бірі «бұл сен туралы емес, клиент туралы» деп қорқынышымды жауып тастады. Бұл менің тарихымды мәңгілікке өзгертті.

Басында ол біртүрлі болып көрінуі мүмкін, бірақ уақыт өте келе бұл сіз үшін өте табиғи болады.

Енді оны пайдалану керек

Бұл сіздің денсаулығыңызға байланысты коучинг жүргізу үшін үш себеп жоқ. Олар құпия формулалар сияқты көрінбеуі мүмкін, бірақ олар сіздің бизнесіңіздің барлық траекториясын өзгертеді. Бұл көптеген адамдар бизнесті бастағанда ойламайтын нәрселер.

Мұның бәрі керемет кеңес, бірақ оны орындау керек. Сіз оны жұмысқа қаншалықты тез салсаңыз, бизнесіңіз соғұрлым тез дамиды.

Бақытты коучинг!