Құрылтайшылар үшін инвесторларды мұқият тексеруге арналған 3 оңай қадам

Speedinvest-те 60-тан астам ерекше құрылтайшы-инвесторлық қарым-қатынастарды бақылау барысында мен қатысқан адамдардың жеке басының қаншалықты күшті екенін түсіндім. Жақсы құрылтайшы-инвестор қарым-қатынасының негіздері туралы осы блог сериясында мен барлық құрылтайшылардың бірдей мүмкіндіктерге ие болуын қамтамасыз ететін факторлар мен озық тәжірибемен бөліскім келеді. Үшінші және соңғы бөлімді оқып шығыңыз, неге сізге бұл жерде сене алмайтын инвестор болмауы керек.

Жақсы инвестор сізге ұсынылған ақшаны қабылдамағаныңызды, сонымен қатар инвестордың беделі мен желісі және олардың негізгі құндылықтары сияқты факторларды ескеретініңізді түсінеді. Менің соңғы блогымда потенциалды инвесторды іздеу үшін қандай факторларды іздеу керек екенін оқыңыз. Бірақ сіз шынымен дұрыс инвестор тапқаныңызға қалай сенімді бола аласыз?

Сіздің инвесторыңызды таңдау іс жүзінде инвесторлар бастапқы кезеңде салатын стартаптарды таңдауға өте ұқсас: олардың құндылықтары мен жетістіктері туралы онлайн-зерттеу жүргізіп, мүдделі тараптардан анықтама алыңыз. Олармен кіммен жұмыс істегенін анықтаңыз және инвестициялау кезінде тікелей өзара әрекеттесуін бақылаңыз.

1. Сіздің инвесторыңыз кім екендігі туралы негізгі суретті алыңыз

Бірінші кездесуден бұрын Интернетте сіздің инвесторыңыз туралы екі маңызды нәрсені білуге ​​болады: оның негізгі құндылықтары мен қоғамдағы беделі.

Негізгі құндылықтарды әр сұхбат пен мақалада қайталанатын сөздерден табуға болады

Сіз инвестордың қандай түрімен сөйлесіп отырғаныңызды және олар үшін не маңызды екенін түсіну үшін инвестордың веб-сайтын және блогтар, сұхбаттар мен мақалалар сияқты басқа ресурстарды тексеріңіз.

A16z веб-сайтына жылдам қарау олардың практикалық платформалық тәсілге жүгінетіндігін көрсетеді: олар адам ресурстарынан бастап өнімді басқаруға және нарықты басқаруға дейін және фандрейзингке дейінгі әртүрлі санаттардағы кеңестер ұсынады. Бұл бізге / Speedinvest-ке қатысты: біздің веб-сайтта жазғанның бәрі мұқият өңделіп, ішкі басымдықтарымызды қысқаша сипаттайды. Біздің негізгі құндылықтарымызда манифест жоқ, бірақ біздің веб-сайттан және сұхбаттардан оқыңыз. Онда әрдайым «практикалық», «құрылтайшымен достық» және «кәсіпкерлік» деген терминдер бар. Сіздің құндылықтарыңыз бен үміттеріңізге сәйкес келетін инвесторды табыңыз.

Бедел және өнімділік

Сіздің инвесторыңыздың инвесторлар сахнасында жақсы беделге ие болуын қалауыңыздың басты себебі, бұл олардың кейіннен қаражат жинауға көмектесу қабілетіне әсер етеді. Есіңізде болсын, VC - бұл ұзақ мерзімді бизнес: қорды құру үшін 5-7 жыл қажет. Беделді VC-лар қолдайтын стартаптар қайырымдылық мөлшерлемесін едәуір арттырады: CB қорытындылары бойынша, «ақылды ақшамен» қолдау тапқан компаниялардың 51% -ы жоғарылағанмен салыстырғанда А сериясына ие. Жалпы бақылау коэффициенті тек 35%. Қордың беделін қалай білуге ​​болады?

Инвесторлардың көптеген рейтингі бар, негізінен белгілі бір аймақтарға немесе салаларға, мысалы,

  • Диалог бөлмесі: Еуропаның ең маңызды 500 венчурлық капиталисті
  • CB Insights: Еуропаның жетекші венчурлік капиталисті
  • Форбс: MIDAS тізімі 2017

Бедел тікелей өлшенбейтіндіктен, көптеген рейтингтер әртүрлі прокси-серверлердің қоспасын пайдаланады, мысалы Инвестициялардың саны, шығу саны мен мөлшері, тартылған қаражаттың мөлшері мен мөлшері, қосымша инвестициялардың арақатынасы т.б. Ең бастысы, көп нәрсе тізімде немесе интернет-ресурста жоқ, мені екінші ойға жеткізеді:

2. Желідегі адамдардан анықтама сұраңыз

Сондай-ақ, өз желіңізде анықтамалық шолулар жүргізіп, портфельдік компаниялардың құрылтайшыларымен инвестормен жұмыс істеудің шынымен не екенін түсіну үшін хабарласыңыз. Есіңізде болсын, сіз ұзақ мерзімді жұмыс қарым-қатынасы бар адамдармен сөйлесіп отырғаныңыз жөн, сондықтан олар екінші жағына теріс сөйлеуге шақырылмауы керек. Біз сіздің инвесторларыңызбен және сіз жұмыс істеген адамдармен сөйлескен кезде бізде дәл осындай жағдай болады. Мен ешқашан анықтамалық сұхбатта құрылтайшы немесе компания туралы теріс пікірлер алмадым. Дегенмен, сіз жолдар арасында оқи аласыз (айтылмаған нәрсені тыңдаңыз!), Сонымен қатар дұрыс сұрақтар қою өте маңызды. Сіздің сұрақтарыңыз неғұрлым нақты болса, екінші тарап үшін дұрыс емес сурет салу қиынға соғады. Жақсы сұрақтар:

  • Неліктен инвесторларыңызды таңдадыңыз?
  • Олар сіздің табысқа жетуіңізге қандай үлес қосты?
  • Олар сіздің бизнес-модель жорамалдарыңызды немесе стратегияларыңызды қайта қарастыруға мәжбүр етті ме?
  • Сіз өзіңіздің инвесторыңызбен қаншалықты жиі сөйлесесіз?
  • Сіз одан да жақсы инвестор болу үшін нені өзгерте аласыз?
  • Қиындықтар туындаған кезде олар не істейді?

Сондай-ақ инвесторларға қатысты сұрақтарды дайындаңыз (мысалы, Speedinvest үшін, бұл «өсу бойынша серіктестік бағдарламасы» туралы сұрақ).

Қазіргі уақытта сізде сіздің әлеуетті инвестор туралы нақты түсінік болуы керек, және сіз инвестициялық процессте ұзақ уақыт жүретін шығарсыз (айтудың қажеті жоқ, бірақ жоғарыда келтірілген анықтамалық тексерулерден уақытты ысырап етпеңіз, қызығушылық танытпайтын инвесторлар).

3. Инвесторды күнделікті қарым-қатынаста бақылаңыз

Инвестициялау процесі әдетте екі-үш айға созылатындықтан, сіз келісімшарт жасасқанға дейін сізде инвестормен жұмыс істеу тәжірибесі бар. Есте ұстау керек екі маңызды нәрсе - күнделікті операциялық жауаптар және мерзімдік келіссөздердегі мінез-құлық.

Электрондық поштаңызға жауап беріп, сізге қоңырау шалу үшін қанша уақыт қажет? Олар сіздің компанияңыз туралы дұрыс сұрақтар қояды және сіздің пікіріңіз пайдалы ма? Инвестициялау процесі мен келесі қадамдар туралы сіз қаншалықты ашықсыз? Осы тармақтардың барлығы сіздің портфолиоңыздың бір бөлігі болғаннан кейін сізбен жұмыс істеудің маңызды индикаторлары болып табылады.

Ақыр соңында, мерзімді парақтарды келісу - сіз қандай инвестормен жұмыс жасайтындығын түсінудегі маңызды қадамдардың бірі. Бұл сонымен қатар инвестициялық процесстен бас тартудың соңғы тәсілдерінің бірі. Сіз үшін не маңызды екенін тек сіз білесіз, бірақ стандартты шарттарды қайта қарап, олардың негізін қалаушы ретінде және сіздің компанияңыз үшін нені білдіретінін түсініңіз. Бұл үшін ресурстар көп. Үй тапсырмаларын мұқият орындағаныңызға көз жеткізіңіз, әсіресе бұл бірінші рет басталған болса (мысалы, осы блог сериясы). Инвестор сізбен талқылауға дайын ба, әлде ол сізге шарт қойғысы келеді ме? Егер сіз осы процесте инвесторға сене алмайтындығыңызды сезсеңіз немесе қызыл жалау көтерілсе, абай болуыңыз керек. Мен сенімді құру және қолдау негізін қалаушы-инвесторлармен жұмыс жасау үшін және көбінесе елемейтін фактор үшін өте маңызды деп санаймын (бұл туралы жеке блог жазбасында оқыңыз).

Іріктеу - венчурлық капиталдағы негізгі ұғым: инвесторға сіз таңдауға болатындығын көрсетіңіз. Инвесторға тиісті күтім жасағаныңызды айтқаныңызға көз жеткізіңіз: бұл сізде (а) ақшаны кімнен алғыңыз келетінін таңдау мүмкіндігі бар екенін, b) белсенді және қол жеткізуге қорықпайтындығын және / немесе (c) жақсы желі бар. Бұл процестің жанама әсері ретінде сіз инвестордың өзін жақсы сезінуіне жағдай жасай аласыз. Құрылтайшылар мені «мінсіз» беделімізбен және біздің портфельдік компаниялар Speedinvest-ті «жақсы көретіндігімен» құттықтайды. Шын мәнінде, бұл комплиментті сізбен байланыстыратын ұтымды психологиялық трюк, және ол өте жақсы жұмыс істейді (бұл «ізбасарларды ауыстыру» деп аталады): Мен оған құрылтайшылар көп ұнады.

Жауапкершіліктен бас тарту: Мен Speedinvest-ке деген көзқарасымды мойындаймын (менің командаға және модельге нық сенетіндіктен) және осы мәселелердің барлығын талқылауға қуаныштымын. Маған өз ойларыңызды [email protected] жіберіңіз!