«Hit Makers» кітабынан хит жасауға арналған 18 идея

Шығарушылар үшін міндетті шарт.

Матчтарға ешқашан кепілдік берілмейді.

Алайда сіз хиттердің пайда болуы туралы білетін көптеген нәрселер бар, бұл сіздің мүмкіндігіңізді айтарлықтай жақсартады.

Хит жасаушылар: Дерек Томпсонның алаңдаушылық дәуірінде қалай жетістікке жетуге болады - бұл өз жұмысы үшін тартымдылықты алуға тырысатын кез-келген адам үшін міндетті және мен оны тексеріп шығуға кеңес беремін.

Бұл сонымен қатар менің алдыңғы жазбамның керемет жалғасы, онда мен «Көпжылдық сатушы» кітабынан шығармашылық жұмысыңызды жетілдіруге арналған 17 идеямен бөлістім.

Кітаптағы 18 идея мен (үзінділермен) мен құнды деп таптым және сіздер де солай болады деп үміттенемін.

1. Хиттердің көпшілігі белгілі тосынсыйлар.

«Көптеген тұтынушылар бір мезгілде неофильді - жаңа нәрселер туралы білгісі келеді және неофобияға бейім - және жаңа нәрселерден қорқады. Ең жақсы өндірушілер жаңа және ескі, қорқыныш пен түсіну арқылы мағыналық сәттер құруға қабілетті. бір-бірімен байланыстыра отырып, олар танымал тосынсыйлардың сәулетшілері.

2. Инстаграм Twitter-дің арқасында лезде хит болды.

Инстаграм дебют жасамас бұрын, оның негізін қалаушылар қосымшаның алғашқы нұсқаларын техникалық ықпалдасушыларға берді (соның ішінде Twitter негізін қалаушы Джек Дорси). Олардың көпшілігі Instagram-дағы суреттерін Twitter-де бөлісе бастады, ол өзінің көптеген ізбасарларына таныстырды.

Инстаграм App Store-да пайда болған кезде бірінші күні ол 25000-нан астам рет жүктеліп, қолданба диаграммаларынан асып түсті, бұл одан да көп жүктеулерге әкелді. (9-бет)

3. Адамдар бұрын көргендерін ұнатады.

«Адамдар бұрын көрген картиналарды ұнатады. Көпшілік мойындауды алдын-ала ескерту нәтижесінде туындайтын сенсорлық өзгерісті беретін өнерді ұнатады.» (24-бет)

4. SportsCenter фокусының таралуына әсер етті.

«Джон Скипер ESPN-дің күнделікті жаңалықтарының еріксіз коллажы - SportsCenter-ге назар аударудан бастады. Колледждегі скваждан үнді крикетіне дейін кең аудиторияға қызмет етудің орнына ол Спортсентр негізінен ең танымал сюжеттік желілерге көбірек уақыт жұмсауы керек деді. Неге? Жанкүйер командадан, ойыншыдан немесе Нью-Йорк патриоттары, Леброн Джеймс немесе Олимпиадалық допинг жанжалдары сияқты әр кез баптаған сайын таныған пікірлерінен күту ықтималдығын арттыру үшін. Оның ойынша, Спорт орталығы ойын-сауық стейкхаусына айналады, онда сол спорт түрлері, жұлдыздар мен жанжалдар қайта-қайта жиналады. «(64-бет)

5. Есте қалатын сөздер мен хиттердің кілті бірдей: қайталау.

«Колледжде классикалық музыканы оқыған Джон Фаврого үйрететін пианист, оның әндерін эстрада әндерін жазумен салыстырғанда өз жұмысын көріп қуанады. «Сөйлеудегі жақсы сызық жақсы музыкалық шығарма сияқты», - деді ол. «Егер сіз кішкене нәрсені алып, оны бүкіл сөз ішінде қайталасаңыз, әндегі хор сияқты ұмытылмас болады. Өлеңдерге арналған әндер есінде жоқ. Олар хорға арналған әндерді еске алады. Егер сіз ұмытылмас нәрсе жасағыңыз келсе, оны қайталауыңыз керек. «(91-бет)

6. Хит жасау үшін бар жанрды өзгертіңіз.

Голливудтық продюсер хит-фильмдерді жасаудың құпиясымен бөлісті:

«» Сіз сәтті жанрда кездесетін 25 нәрсені қабылдайсыз және олардың біреуін өзгерте аласыз «деді ол.» Тым көп аударыңыз және жанрдың шатасуы пайда болады. Бұл шатасып жатыр және оны қалай орналастыруға болатынын ешкім білмейді. Барлығын аударыңыз Элементтер және бұл пародия. «Бірақ стратегиялық оңтайландыру ма? Енді сіз батыстық шытырман оқиғалы оқиға сияқты мүлдем жаңа бір нәрсені жасадыңыз, бірақ ол ғарышта. «(114 бет)

7. Әлеуметтік медиа - жаңа жастар сәні.

«Ұлы рецессия кезінде бірнеше онжылдықтар ішінде лого безгегі кенеттен тоқтап қалды. Отбалардың жартысына жуығы жұмысынан айрылды, жалақы қысқарды немесе жұмыс уақыты қысқарды, ал жастардағы жұмыссыздық 19 пайызға жетті. Ральф Лорен поло көйлектеріне бай кесте салынған логотиптер қаржылық дағдарыста кенеттен жағымсыз болды, H&M, Zara және Uniqlo сияқты арзан «жылдам сән» сатушылар көбейді.

Салқындықтың жаңа дәуірінде смартфонның экраны жасөспірімнің жеке басының орталығы ретінде өрнектелген логотипті алмастырды. Бұрындары орта мектептің кіреберісінде жақсы көріну жеткілікті еді, бірақ бүгінде Snapchat, Facebook және Instagram - бұл жастар ортаға шығып, өнер көрсететін, көретін, бағалайтын орта. Жасөспірімнің басқа мобильді құрылғы ойлап тапқанынан бірнеше ондаған жылдар өткен соң, автомобиль, iPhone және оның өнімдері өзін-өзі көрсетудің жаңа, қарапайым құралдарын, тәуелсіздік символдарын және қосылудың жақсы нұсқаларын ұсынды. «(159 бет)

8. Еш нәрсе «вирустық» болмайды - сіз ойлағандай емес.

«Интернетте бәрі вирустық болып көрінетін жерде, мүмкін, ештеңе жоқ. Олар Интернеттің танымалдығы «ең үлкен шоудың көлеміне байланысты» деген қорытындыға келді. Сандық блокбастерлер миллион бір сәтке емес, бірнеше бірнеше сәттерге тең. (190 бет)

9. Адамдарға танымал болғанды ​​ұнатады, себебі ол танымал.

Зерттеулер тыңдаушыларға сол 48 жаңа әнді ұсынды және оларды ұнаған әндерін жүктеуге шақырды. Кейбір тыңдаушылар танымалдық бойынша сұрыпталған әндерді көрді, ал басқалары олардың бағаланбағанын көрді.

Рейтингті көрген адамдар «танымал» әндерді рейтингсіз тыңдайтын адамдарға қарағанда жиі жүктеп алды.

Кітапта түсіндірілгендей: «Кейбір тұтынушылар өнімдерді қандай-да бір жолмен« жақсырақ »болғандықтан сатып алмайды, бірақ олар танымал болғандықтан. Сатып алатын нәрсе - бұл жай өнім емес, сонымен қатар танымалдықтың бір бөлігі». (206 бет) )

10. Интернеттегі растау мақұлдау емес.

«Біреу мақаланы интернетте жариялаған кезде, мақаланың шығуы туралы жиі айтылады. Шығару - бұл қызықты пайдалану, өйткені шығарылмайтын элементтер көбінесе физикалық әлемде шығады. Егер сіз көрпе бөлісетін болсаңыз, сізді жылытуға мүмкіндік аз. Егер сіз он печенье бөлісетін болсаңыз, он екіден аз жейсіз. Бірақ ақпарат әртүрлі. Ақпарат ерекше емес қор болып табылады. Интернетте бірдеңе бөліскенде, одан бас тартпаңыз. Шын мәнінде, сіз өте құнды нәрсе аласыз: аудитория. Ақпарат контекстінде бөлісу шынымен бөліспейді. Әңгіме әлдеқайда көп.

Сонымен, біреу ақпаратпен бөліскенде - мақала, әзіл немесе батырма сияқты - ол басқалар үшін бірдеңе істей ме, әлде өзі туралы ғана сөйлей ме? «(211 бет)

11. Әсер - бұл әсер етуші туралы емес, аудитория туралы.

«Дүниежүзілік каскадтағы маңызды элемент магиялық вирустық элементтер немесе мистикалық әсер етуші факторлар емес. Бұл әсер ету оңай адамдар тобын табу туралы. Бұл грипп мәселесін төңкереді. «Кім мықты?» Деп сұрамаңыз, бірақ «кім осал?» (223 бет)

12. Біздің желідегі сөйлесулеріміз желіден тыс сөйлесулерге қарағанда өзімшілдікке негізделген.

«2012 жылы Гарвардтың зерттеуі адамдардың өз бетімен сөйлесулерінің үштен бірін өздері туралы сөйлесу үшін қолданатындығын анықтады. Интернетте бұл сан 80 пайызға дейін жетеді. Компьютер немесе құлыптау экранын ашқан кезде адамның өзімшілдігі екі есеге артады. Офлайн, бірінен соң бірі, мен басқа адамдармен сөйлесемін. Интернетте, мыңнан біреу, мен өзім туралы сөйлесемін (және оқимын) »(226-бет)

13. Сіздің болжамдарыңыз ешкімге сенбейтін кезде өте құнды.

«Сюжеттің оң жағында болу әрқашан жағымды, бірақ бұл сізді қателескенде, болашақты болжау өте маңызды» (234 бет).

14. Бизнес пен бейсболдың арасында үлкен айырмашылық бар.

«Адамдар бизнесті бейсболмен жиі салыстырады. Екі әрекеттің көмегімен сіз уақыттың 70 пайызын сәтсіздікке ұшырата аласыз және бәрібір керемет бола аласыз. Бейсбол мен бизнестің айырмашылығы - бейсболдың Amazon негізін қалаушысы және бас атқарушы директоры Джефф Безос «табылған табысты бөлу» деп атайтыны. Үйдегі жүгіру тек үлкен болуы мүмкін. Акционерлерге жазған хатында ол былай деп жазды:

«Егер сіз серпілсеңіз, доппен қаншалықты жақсы байланысқан болсаңыз да, сіз тек төрт рет жүгіре аласыз. Дүкенде, егер сіз табаққа бассаңыз, анда-санда 1000 жүгіріс алуға болады. Бұл ұзақ мерзімді кірісті бөлу, сондықтан батыл болу маңызды. Үлкен жеңімпаздар көптеген эксперименттер үшін төлейді. «(249 бет)

15. Хиттердің құрылуын ұшқыш ұшқышымен салыстыруға болады - бейімделу жылдамдығы.

«Ұшқыштың кез-келген шешімі - кез-келген кітап, мақала, ән немесе фильм сияқты - гипотеза, басқа тараптың немесе көрерменнің реакциясы туралы теория. Жауап келгенде әрқашан дерлік тосынсый болады. Енді не істейсің?

Бойд сәтті ұрыс күшінің кілті жай ғана шабуыл жасаудың жақсы жоспары емес екенін айтты. Бұл қарсыластың бастапқы стратегияға бейімделуі кезінде тез үйреніп, стратегияны өзгерту әдісі болды. «Реттеу жылдамдығы иттер жекпе-жегінде жеңу немесе жеңу мүмкіндігіңіздің негізгі факторы болды» деді Хейл. (278 бет)

16. Танымдық - жаңа мәдени астана.

«1980 жылғы әйгілі әлеуметтанулық зерттеуінде Пьер Бурдиу« дәм - бұл ішінара спектакль, «мәдени астананың» шоуы »деп тұжырымдады. Оларды операның элитасы етеді деп ойлағандықтан операға ұшырайды.

Алайда 1980 жылдан бері көп нәрсе өзгерді. Мәдени нарықтар ашық болды және мәлімделген және ашылған преференциялар арасындағы шекараны бұлдыратады. Билборд музыканың шынайы көрінісіне айналды, ал Chartbeat оқырман қызығушылығының айқын көрінісіне айналды. Мұндай мәдениетте мәртебеге жету, бірақ талғамдары ашық, әлеуметтік дұрыс көзқарас ешнәрсені ұнатпауды, бірақ оны өте байсалды және қатал сезінуді білдіреді. Бұқаралық ақпарат құралдарының көптігі жағдайында «Мәдениет астанасынан» әлдеқайда құнды нәрсе бар, оны «мәдени білім», мәдени ландшафтты құрайтын жаңалықтар мен пікірлер туралы ғаламдық хабардарлық деп атауға болады. Сонымен сіз Гамильтонды көрдіңіз бе? Бұл жақсы. Сіз оның рэп-сілтемелеріне сілтеме жасай аласыз және оның жалпы мақтауының неліктен бағаланбайтындығын және 21-ғасырдағы нәсілдік қатынастардағы оның мәнмәтінін түсіндіре аласыз. Енді сөйлесіп жатырмыз. Таным - жаңа мәдени астана. «(279 бет)

17. Үлкен табыс тар аудитория үшін жасалған нәрселерден болады.

«Масштабтаудың парадоксы - бұл үлкен хиттер көбінесе кішкентай, жақсы анықталған адамдар тобына тиеді. Жұлдызды соғыстар балалар үшін сиқырлы болды - фильмдерді бағалайтын және ортағасырлық гистриониктерді ғарыштағы ирония мен ұялтпастан жақсы көретін жас. Facebook алғашында Гарвард студенттерінің достарына үндеу және бүкіл әлемді байланыстырмау үшін жасалды. Винс Форрест өзінің ең көп сатылатын түймелерінің ішінде ең қызықты және ерекше хабарламалар бар екенін анықтады. Иоганнес Брахм анасына әлемге әйгілі бесік жырын жазды. Тығыз сәйкестендірілген хиттер сәттілікке ие болуы мүмкін, мүмкін олардың өзіне тән қасиеттеріне байланысты - бұл шоғырланған жұмыс - және олардың желілік қасиеттеріне байланысты. Адамдар көбінесе өздерін ерекше сезінген өнімдер мен идеялар туралы айтуы мүмкін. «(285 бет)

18. Суретшілердің көпшілігі сәттілікке ие болғаннан кейін келеді.

Лед Зеппелиннің төртінші альбомы оның мифтік шедеврі. Жүгіру үшін дүниеге келген Брюс Спрингстиннің үшінші студиялық альбомы болды. Сержант - Битлздің сегізіншісі, Майкл Джексонның алтыншы триллері, Kanye West-тің «Менің әдемі қара бұралған фантастика», ал алтыншы - Лимонада Бейонс. Мен Бетховеннің бесінші және тоғызыншы симфониялары, Сейнфельдтің төртіншіден жетінші маусымға дейінгі кезеңдері, Стэнли Кубриктің сегізінші көркем фильмі, Вирджиния Вулфтың төртінші романы және Лев Толстойдың алтыншы кітабы туралы ойладым.

Егер әртістер өз шеберліктерін жетілдірсе, адамның ең жақсы жұмысы көп жылдық тәжірибеден кейін пайда болады деп бекер айтпайды. Бірақ мұнда тағы біршама көп нәрсе бар: бұл суретшілер мен ұжымдар белгілі резонанс туындыларын белгілі атақ пен танымалдық шегінен өткеннен кейін шығарды. Мүмкін, данышпан танымалдық байқауын жеңіп алу қажеттілігінен аз қорғалған кеңістікте өркендейді. Керісінше, ойын жеңіске жеткеннен кейін, суретші «Енді назар аудардым ...» (287 бет) деп айтқаннан кейін келеді.

Бұл кітапта таңқаларлық нәрсе - бұл оның көшірмесін мына жерден алуға болады.